军民融合发展，在LED、物联网、线缆、通信导航等领域打造核心竞争力——
□邹俊川 本报记者 李晓东
8月9日，在九洲集团洁净的LED生产车间里，一派忙碌而安静的景象。九洲光电公司副总经理刘定林拿着一只LED球泡介绍说，一只4瓦的LED灯，相当于25瓦传统白炽灯所发出的光，是名副其实的“节能王”；灯泡采用半导体固态照明，低碳环保。
中标双流国际机场2号航站楼的栏杆灯，香港所有地铁站台及列车车厢内的LED灯年底前将全部安装到位——经过短短4年发展，九洲LED产业已跻身全国前列、西部第一，年营业收入从2亿元上升到10亿元，介入LED芯片、封装、安装建设等全领域。
LED产业从一个侧面反映出九洲集团的发展轨迹：在做大军工产品的同时，不断培育新兴产业并成为行业标杆。
军民融合成功转型——两个不同的“90%”
3年时间，营业收入从55亿元到跨越100亿元，年均增长30％以上，今年有望突破135亿元大关。九洲集团的发展速度令人称奇。
“九洲发展靠的是军民融合，靠的是坚持自主创新。”九洲集团董事长张正贵说。作为国家“一五”期间建设的156项重点工程之一，九洲集团的根基在军品。10年前，当九洲向10亿产值大关冲刺时，军品销售收入占90%，民品只有10％左右。
“必须做大民品，提升总量！”九洲集团看到了民品蕴藏的 “能量”，果断在研发、市场等方面进行大手笔投入。
依托集团形成的电子信息优势，瞄准数字电视。2006年3月，九洲仅用200多天时间，就建成年产500万台数字产品生产线。
2007年底，瞄准直播卫星电视“村村通”项目，九洲预投30万套直播卫星接收系统的物料。2008年12月，九洲夺得55万套直播卫星电视接收设备标的。
近几年，九洲成功开发出有线电视设备、数字电视设备、民用航空管制系统、人防机动指挥通信系统、公安应急通信指挥系统等系列具有自主知识产权的民用和军民产品，机顶盒及数字电视产品多年保持行业第一，去年机顶盒出货1150万台。
军工为民品发展提供动力，民品撑起“百亿企业”“大盘”。再次剖析九洲产值结构，这一次，民品占90%以上。
军民融合，九洲军品根基不断扩域增量，军工领域从1个拓展到8个，承担的国家重点工程项目和军工项目从26个增加到145个，去年军工产值突破16亿元。
加快融合步伐，军民产品共享资源。九洲在企业内部建立有效的军民产业融合机制和平台，实现了从主要以军品为主，转向在LED、物联网、线缆、通信导航等领域具有核心竞争力的大型高科技企业集团。
自主创新促升级——5大技术开发中心给力
在绵阳九洲电子技术开发中心，上百位研发人员努力进行技术研发，目前承担了70多个科研项目，其中，具备语音、数据、交互功能的新一代三网融合家庭多媒体智能终端已研制成功，进入试用阶段。
该技术开发中心是九洲集团分布在全国的5大技术中心之一，其余的分布在深圳、北京、成都、重庆。
“企业生存发展，首先要有好产品。”张正贵说，所谓好产品，核心是有高技术含量。九洲提出，要以自主创新为核心，走一条“科技兴企、人才强企”之路，加快转变发展方式，实现产业升级。
通过充分分析论证，九洲以封装和应用为切入点，迅速进入LED产业并跻身全国前10强。九洲计划总投资63亿元，力争到2020年建成“中国西部LED半导体照明工程基地”。
九洲成都研发分中心跟踪射频识别技术（RFID）已3年。为迎接即将到来的物联网时代，九洲已形成我国拥有自主知识产权的物联网产品系列和军工、食品安全等行业领域的典型示范应用系统，将分阶段投资20亿元，率先建成西部最先进的物联网信息中心。
在数字电视领域，九洲连续25年稳坐国内市场头把交椅，数字机顶盒连续3年产销量超过1000万台。
九洲集团一直从事空管系统的研发生产，伴随低空领域开放，上万亿巨大市场诞生。九洲全力建设空管系统科研生产基地，建成集研发、生产、试验于一体的中国最大军民两用空管系统产业基地，形成覆盖上下游产业链的产业集群。
除整合自身创新资源外，九洲还积极向外 “借力”。2009年10月，九洲与中物院合资组建四川九九瑞迪数字成像有限责任公司，将藏在“深闺”的粒子加速技术民用化，成为中国西部最大的X射线集成商，创新军民融合模式。
抓国内国外两个市场——打了一场漂亮的翻身仗
在绵阳科创园区，九洲科技工业园二期土建工程已完成，年底将全面投产。九洲定下发展目标：到2015年，实现营业收入300亿元，力争500亿元，初步成为具有国际竞争力的大型企业集团。
抓国际国内两个市场，成为九洲发展壮大的重要途径之一。为参与国际竞争，九洲在深圳建立产品线齐全的生产科研基地。
2008年，受汶川特大地震和国际金融危机影响，九洲的海外订单有三分之一落空。面对严峻形势，九洲增派大批营销队伍，在全球拓展市场。
张正贵认为，金融危机“危中有机”，抓住了，顺势而为，九洲就有可能打一个漂亮的翻身仗。
主动走出国门，为九洲带来了一张张订单。2008年6月，九洲拿下7000万美元的美国数字卫星接收机订单。通过合作商，在印度增加出口1000万美元。2009年2月，在莫斯科举行的东欧地区最大的广播卫星通讯博览会上，九洲获得大批订单。
应对国际金融危机影响，九洲对出口提出严格的“两不准”：不下订单不准盲目生产，不可撤销的信用证不解汇不准发货。2008年，九洲实现出口额3.5亿美元。
近两年，九洲吸纳了一批国际顶尖电子信息技术人才，并与飞利浦等国外公司进行战略合作，九洲产品出口到欧洲、东南亚、澳大利亚、中东、北非、南美等100多个国家和地区。
独辟蹊径的市场战略，使九洲成功应对国际金融危机影响，出口创汇猛增48.48％，出口企业由原来的1家发展到11家。去年，九洲出口创汇4.58亿元，创历史最好成绩。九洲旗下公司发展到60余家，跻身全国电子信息100强企业，涉足LED、物联网、线缆、房地产、通信导航等多个产业领域。
2010年，九洲培育和发展的空管产业、LED产业、RFID产业、卫星导航产业全部纳入国家政策扶持的战略性新兴产业，迎来了前所未有的发展机遇。
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