当前位置：首页 >> 影响济南创新人物 2016.04.20 星期三
以多元化移动支付点亮智慧生活 ——记快速发展中的山东浚嘉移通信息技术有限公司
□本报记者 李冬阳于 冰
山东浚嘉移通信息技术有限公司总经理
谦和、
却不失一股不懈努力的钻劲，是于冰留给很多人的第一印象。“我是个创业者，永远都是创业路上的前行者。”山东浚嘉移通信息技术有限公司总经理于冰这样定义自己，他说只有永远在创业的路上，才能保持旺盛的生命力。
作为资深的电信增值、互联网金融支付、电子商务、物联网行业专家，于冰依靠对电信服务行业的长期经验积累与沉淀，创立的“全信通”业务涵盖电信增值、移动支付、移动电商、移动医疗等多个模块，成为新锐互联网品牌，他们与济南、青岛、烟台、临沂、日照等多个城市达成战略合作，共同推进普惠金融、电子商务、智能硬件、可穿戴设备的研发、推广和服务。公司曾荣获第三届中国创新创业大赛互联网及移动互联网总决赛优秀企业、“2015CITE互联网创新产品与应用大奖”、“中国电子商务行业影响力品牌”、中国互联网金融行业十大诚信企业、“中国最具发展潜力金融企业”、“2015年度最具成长价值50强企业”、“2014-2015年度中国优秀创业团队”、“中国电子商务行业十大影响力品牌”、“高新技术企业”、“双软企业”“山东省卓越电商”“山东省优秀软件企业”等奖项，以“互联互通”的方式推动济南经济的发展。
以“一网全能，惠通万家”为追求愿景
据悉，山东浚嘉移通信息技术有限公司隶属于即富集团，注册资本1.28亿，总投资10亿。公司位于济南高新区，是目前国内及山东省领先的电信增值、金融支付、电子商务、智慧医疗行业标杆企业；公司拥有工业与信息化部、中国人民银行颁发的电信增值业务及第三方金融机构支付牌照，以全国性运营团队、专业化的研发团队面向市场提供电信增值、便民支付、电子交易公共服务平台、移动医疗服务，是集新技术研发、生产、销售、孵化、培训、服务、大数据整合为一体的高新技术企业。
据于冰介绍，公司业务丰富多元，目前在自主品牌“全信通”旗下，业务已辐射移动支付、移动电商、移动医疗、移动增值四大主营业务。品牌涵盖8万多家网点，活跃网点近5万家，并且在不断发展壮大中。在移动支付领域，为了让广大个人用户拥有自己的移动互联时代的金融服务产品，公司研发推出“全信通”手机支付系统，经市场的不断摸索与努力，单品牌单月业务流水近200亿元。目前，公司已拥有3000多万个人用户，100多万家小微商户，已进入国内第三方移动支付企业第一梯队。
于冰表示，“全信通”品牌以开放、对等、共享、协作为理念，以携手共建、合作运营为策略，通过对各行业资源的有效整合，为商家与消费者搭建一条良性互动、多方共赢的商贸桥梁，完成消费者“吃、住、行、游、购、娱、支付、医疗”等一站式服务，最终实现“一网全能，惠通万家”的社会价值和追求愿景。
为智慧生活拓展移动支付端口
据了解，为推进智慧生活的步伐，山东浚嘉通过手机软件与智能设备的结合，通过将手机APP与开店宝、商户收款终端、个人手机支付终端等硬件设备相结合，不断为智慧生活拓展移动支付端口。
“除了取现金以外，银行的其他功能在手机上都能实现，包括水电煤缴费、买火车票、手机充值等都可以使用手机功能来替代。”于冰说，“相比其他产品，全信通个人手机支付终端更加安全，硬件加密保障，一机一密，一次一密。比如说我们的一款个人手机支付终端产品，只需要在手机上安装一个软件，然后将终端通过与蓝牙与手机连接，就可以实现一系列金融支付功能。”
此外，山东浚嘉积极拓展行业应用案例，“现在O2O整个行业正进入一个白热化的竞争，我们这款工具采取线上下单，上门送货时使用设备直接刷卡的模式，更具便利性，资费更加优惠。”于冰介绍说，公司自主研发的电商平台“店小一”是基于LBS定位本地生活领域的O2O平台，利用先进的互联网技术，通过自主研发的综合业务平台，打造精准到两公里范围内的社区服务管家，创建本地生活信息服务及交易平台。“店小一”服务于二、三线城市的实体商户，使其实现产品销售的电商渠道拓展。该平台以快消品、餐饮等日常生活的刚性需求为切入点，通过大数据分析洞悉消费者行为完成精确定位推广。先进的移动医疗设备则可以随时随地提供权威的体检信息，360度全面管理用户的健康状况，及时有效隔离排除健康隐患，打造信息时代专属于自己的健康管理专家。在移动增值领域，公司是省内最大的话费数据整合商，在全省拥有8万余家网点，有权以中国移动代理商的名义为中小企业办理集团V网、集团彩铃、IMS固话、互联网专线、移动400等10余项集团业务。同时，公司拥有移动、联通、电信全国三网合一的短信息验证码通道。
在于冰看来，公司业务的不断发展壮大，离不开产学研合作的有力支撑。公司与中国科学院、信息科学研究院、北京大学、清华大学、北京邮电大学、南京邮电大学、山东大学、中国海洋大学、山东省科学院等多家知名学府及科研机构合作，通过一支高素质、高学历的研发团队，以激情、创新、奉献的精神创造社会价值。
抢滩互联网金融新蓝海
作为一家以电信增值业务起家的企业，谈及为何走上了金融和互联网道路。于冰表示：“山东浚嘉开始是做电信增值业务的，那个时候还没有“大众创业、万众创新”这一理念，也没有B2B、O2O等概念。但是当时我有一种理念——通信是神经，金融是血液。表面上看起来两者都是虚拟的，但它们所带来的价值，是促进经济社会发展的。我当时就想，血液和神经碰撞，会不会产生新的业态？”
于冰认为，要做好一家企业，首先是要符合社会发展的趋势。“从一开始做电信增值业务，很多人都选择去服务运营商，而我当时选择的是充值缴费方向，因为我认为无论经济好坏，社会都需要通信，而保证通信最根本的一点是缴费。因此我想到了通过建立完善的渠道，不仅给别人投资，也可以把别人的商品拿到我们的平台上来销售，搭建一个平台，实现企业的互联互通，才是一个企业的价值所在。”于冰说。
“第二轮移动支付发展对公司来说是一个很好的机遇，即从传统支付向移动支付，普惠金融发展的趋势。”于冰认为，与传统商户收款终端不同，而移动支付终端主要面向个人及中小微商户，这是个极大的市场。面对全国的“双创”大潮和政府的支持，山东浚嘉顺势赶上了第二轮移动支付的发展，“而且核心团队从事过便民支付业务，因此知道用户的关注点、需求点在哪里。如今我们做得最好的部分就是之前的短板——客服，用户24小时提出的问题，我们都会一一解答。”于冰说。
谈及品牌建设，于冰认为：“现在应该是淡化企业名称，突出企业品牌的时代，我们申请全信通和店小一这两个品牌，被驳回七次，申请了五年，终于把这两个品牌拿下来。一个企业的发展离不开核心技术，但更需要让自己的核心技术被别人所知道，品牌被认可。山东浚嘉要做移动互联先行者，做金融支付创新领导者先锋，首先要有几个叫得响的品牌。”
据于冰介绍，在互联网金融广阔的新蓝海中，公司将继续以“普惠金融”为目标、专注为中小微商户提供数据金融服务。通过以小微商户供应链服务为基础，公司将致力于提供互联网金融全生态链的产品与技术服务支持，为广大客户提供全方位、全覆盖、多层次、高效率、低成本互联网金融服务，争做中国普惠金融先行者和实践者。